در اغلب کسب‌وکارها مالک کسب‌وکار و خود کسب کار درواقع باهم یکی بوده و جدا از هم نیستند. بنابراین، زمانی که در حال بازاریابی برای کسب‌وکار خودتان هستید، درواقع در حال بازاریابی خودتان هستید – اما این کار برای همه ساده نیست. در ادامه چند نکته و پیشنهاد را برای فروش بهتر خودتان و کسب‌وکار خودتان ارائه می‌کنم.
هرقدر کسب‌وکار شما کوچک‌تر باشد، میزان هم‌معنا بودن و یکی بودن کسب‌وکار با خودتان بیشتر و بیشتر می‌شود. بسیاری از مردم ممکن است اصلاً نام کسب‌وکار شمارا ندانند و تنها خود شما را بشناسند و به همین دلیل شما باید به‌خوبی بدانید که چگونه “خودتان” را بفروشید. همچنان که رشد می‌کنید، ممکن است کسب‌وکار شما از شخص شما جداشده و برای خودش هویتی مستقل کسب کند، اما فعلاً شما هستید و همه‌چیز به شما وابسته است.
در اینجا باید توضیح کوتاهی به شما بدهم که البته به‌خوبی می‌دانم منظورم را متوجه می‌شوید. برخی از مردم مهارت خیلی خوبی در صحبت کردن دارند. خوب ارتباط برقرار می‌کنند و از گروه و جمعی به گروه و جمع دیگری وارد می‌شوند و در هر یک از این گروه‌ها داستان و ماجرایی برای تعریف کردن دارند و به‌اصطلاح محدودیتی در صحبت کردن و گرم کردن فضا ندارند، خودشان را به‌خوبی مطرح و معرفی می‌کنند و این‌گونه به نظر می‌رسد که همواره با حجم عظیم و بی‌پایانی از کسب‌وکار مواجه هستند. شاید شخصیت شما خیلی این‌گونه نباشد، اما لازمه موفقیت این است که قدری شبیه به این افراد شوید. البته منظور من سوق دادن شما به سمت شخصیتی نیست که اصلاً شباهتی به آن ندارید، اما در این زمینه مهارت‌هایی وجود دارد که به عنوان مهارت های کسب‌وکار و فروش بیشتر برای موفقیت، به آن‌ها نیاز دارید. این مهارت های کسب‌وکار عبارتند از:
مهارت های کسب‌وکار و فروش بیشتر
اعتمادبه‌نفس!
اعتمادبه‌نفس داشتن اولین و مهم‌ترین قدم در مهارت های کسب‌وکار و موفقیت در فروش است. اعتمادبه‌نفس داشتن ازنظر حرفه‌ای بسیار جذاب بوده و همواره باید به یاد داشته باشید که اگر به خود و توانایی‌های خودتان هم اعتماد کافی ندارید، باز باید ظاهر خود را حفظ کنید. در این راه باید با تمرین بیشتر و بیشتر سعی کنید بر این مهارت تسلط پیدا کنید و البته باید توجه داشته باشید که تفاوت بسیار زیادی بین اعتمادبه‌نفس داشتن و ازخودراضی بودن وجود دارد.
اصرار و پافشاری!
به یاد داشته باشید که هر فرصتی در دنیای بیرون می‌بینید، افراد بسیار زیادی وجود دارند که برای به دست آوردن آن تلاش می کنند، حتی اگر شما شاهد آن نباشید. به‌عبارت‌دیگر یعنی هر مشتری که شما به دنبال به دست آوردن و داشتن تعامل تجاری با وی هستید، مطمئناً توسط افراد دیگری هم پیگیری شده‌اند. شغل شما پیگیری است، حتی اگر تا حدودی مزاحمت ایجاد کنید. به ارسال ایمیل‌ها ادامه دهید، همواره با پیام‌های متنی موبایل؛ ارتباط خود را با مشتری هدف به‌صورت محترمانه حفظ کنید، حتی اگر در حال حاضر آمادگی خرید از شمارا نداشته باشند، در آینده و زمانی دیگر حتماً به شما فکر خواهند کرد!
نداشتن رفتاری کسل‌کننده!
حتی اگر از مهارت کافی برای نشان دادن خودتان در محیط‌ها و موقعیت‌های اجتماعی برخوردار نیستید، بازهم باید راهی برای منحصربه‌فرد نشان دادن خودتان پیدا کنید. به درون‌گرا بودن خودتان افتخار کنید، مشکلی در این نوع شخصیت وجود ندارد اما داشتن چنین شخصیتی لزوماً به شما مجوزی مبنی بر کناره‌گیری نمی‌دهد. افرادی که خودشان را در جمع معرفی نمی‌کنند و به چشم نمی‌آیند، موفق به فروش خودشان نمی‌شوند، چراکه جلب‌توجه نمی‌کنند.
البته محصول و خدمت شما هم باید منحصربه‌فرد باشد. این که شما یک طراح وب‌سایت هستید خیلی خوب و باارزش است، اما باید ببینید چه چیزی موجب منحصربه‌فرد بودن شما می‌شود؟ اگر منحصربه‌فرد نباشید، پس از مدتی کسل‌کننده می‌شوید و نباید این‌گونه جلوه کنید.
ادامه دارد . . .
