آیا به اندازه کافی از تأثیرات نام‌های تجاری بر اقتصاد جهانی اطلاع دارید؟ آیا کسب چنین اطلاعاتی ارزش خاصی برای شما دارند؟
دکتر فرانسیس گیوری مدیرکل WIPO برای سؤال اول پاسخ منفی و برای پرسش دوم پاسخ مثبت داده است. درواقع گزارش اخیر WIPO از شفافیت کافی برخوردار است. «یک نام تجاری محبوب و شناخته شده از جمله باارزش‌ترین دارایی‌های نامشهود محسوب می‌شود. به‌رغم چنین اهمیتی، شواهد موجود جهت اثبات تأثیرات نام‌های تجاری بر عملکرد اقتصاد بین‌الملل محدود است.» بنابراین گزارش WIPO با هدف پوشش این شکاف در جهت افزایش درک و اطلاعات ما از میزان تأثیرگذاری این سرمایه نامشهود براقتصاد و نقش آن در شرایط متغیر و رقابتی اقتصاد گام برداشته است.
اگر بپذیریم که کار و زندگی مجموعه ای از دادوستدها برای رفع نیازهای خود و دیگران است، میزان رضایت هرکس در زندگی حاصل نوع و کیفیت ارتباطات و دادوستدهای او خواهد بود. اما هرنوع ارتباط و دادوستد تحت تأثیر شرایط حاکم است. اگر شرایط حاکم بر دادوستد، شرایطی همراه با تحریم، تهدید و تحمیل باشد، بطور قطع ارتباط ها و دادوستدها با محرومیت،محدودیت و فشار روبرو می شوند و نتایجی که حاصل می شوند، دلخواه و مطلوب نیستند.
ورود روز افزون برندهای مختلف در چرخه رقابت و گسترش بازار رقابتی میان تولیدکنندگان و واردکنندگان ، و نیز با توجه به تغییر ذائقه و سلیقه مصرف کنندگان ، همواره بحث رقابت ، معرفی محصول و اثبات کیفیت و لیاقت برند در میان مصرف کنندگان بحث اصلی و حیاتی میان تولیدکنندگان بوده است .
تعدد روش های تبلیغاتی مانند تبلیغات در رسانه های عمومی ، بیلبود های شهری و بین شهری ، استفاده از کاتالوگ و بروشور ، پیک های تبلیغاتی و… و نیز مدت بازدهی و اثربخشی و برآورد های مالی هر روش باعث ایجاد شبهه هایی میان انتخاب نوع تبلیغات میان تولیدکنندگان شده است؛ اما برترین روش تبلیغاتی در صنایع غذایی ، روش سمپلینگ sampling و مرچندایزینگ Merchandising و پروموشن محصولات می باشد که نتایج مثبت برندهای بین المللی و داخلی از آزمایش این شیوه تبلیغاتی سندیتی بر مؤثر بودن آن می باشد .
سمپلینگ sampling و مرچندایزینگ Merchandising و پروموشن روشی از تبلیغات جهت معرفی و شناخت دقیق محصولی جدید یا قدیمی از یک برند می باشد که مصرف کننده را به انتخاب سریع و بدون شک آن برند سوق می دهد .
در سمپلینگ sampling و مرچندایزینگ Merchandising یک فرد با ظاهری آراسته و با اشراف کامل به آن محصول ، مشتریان و یا حتی افرادی را که از آن منطقه عبور می کنند، دعوت به تست نمونه ای از محصول می کند و در آن هنگام با لحنی زیبا و جذاب محصول را برای مشتری تشریح و او را راغب به خرید محصول می کند و نام و کیفیت آن برند را برای همیشه در دیدگان و حافظه مشتری حک می کند .
برای آن دسته از محصولات که امکان ارائه نمونه آزمایشی نمی باشد مانند لوازم خانگی ، فرد سمپلر با دردست داشتن کاتالوگ و بروشور از آن محصول ، مشتریان را جهت انتخاب این محصول ترغیب می کند که به این کار،پروموشن گفته می شود .
از مزیت های بیشتری که روش تبلیغاتی سمپلینگ sampling و مرچندایزینگ Merchandising و پروموشن نسبت به دیگر روش ها دارد می توان به مواردی همچون تعامل و مذاکره حضوری با مصرف کننده و جذب نظرات ، انتقادات و پیشنهادها و خلق اتفاقی ماندگار جهت اثبات برند در حافظه مصرف کننده و نیز امکان تبلیغ محصولات متنوع یک برند و نیز فروش هم زمان آن و جذب مصرف کنندگانی که با هدف تهیه محصولات دیگر وارد مرکز خرید شده و با استفاده از فنون گفتاری راغب به تهیه آن می شوند، اشاره کرد .
در سمپلینگ یک فرد با ظاهری آراسته و با اشراف کامل به آن محصول ، مشتریان و یا حتی افرادی را که از آن منطقه عبور می کنند، دعوت به تست نمونه ای از محصول می کند و در آن هنگام با لحنی زیبا و جذاب محصول را برای مشتری تشریح می کند و او را راغب به خرید محصول نموده و نام و کیفیت آن برند را برای همیشه در دیدگان و حافظه مشتری حک می نماید .
فروش مستقیم (Direct Selling)
سمپلینگ (Sampling)
رودشو (Road Show)
تاون استورم (Town Storm)
پروموشن (Promotion)
مرچندایزینگ (Merchandising)
خلق رویداد (Event creation)
بازارپردازی (مرچندایزینگ Merchandising) روشی است که درفروشگاه ها ، کالاها را به مشتریان نشان می دهند. بازارپردازی (مرچندایزینگ Merchandising) یک زبان یا ابزار ترغیب مشتری به خرید است که خرده فروشان جهت برقراری ارتباط با مشتریان هدف ، از آن استفاده می کنند .
« مرچندایزینگ » یک عنوان عمومی برای توضیح مجموعه ای از فعالیت های پیشبرد فروش درداخل فروشگاه ها یا محل های عرضه است که تکمیل کننده وپشتیبانی کننده فعالیت های تبلیغاتی است. این عملیات که اغلب با هزینه بسیار کم یا بدون هزینه انجام می شود. کلاً باعث افزایش ثمربخشی فعالیت های خرده فروشی است . مانند تقدیم نمونه رایگان ، تست کردن کالاهای خوراکی یا آرایشی ، تهیه وتوزیع بروشورهای حاوی دستورالعمل های مصرف یا طبخ ، کوپن تخفیف ، توزیع بهترکالا وغیره. علل طرح موضوع MERCHADISING در عصر تولید انبوه به لحاظ استفاده ازصرفه های اقتصادی، لزوم توزیع وسیع ومویرگی، لزوم ازدیاد ورشد مصرف، محو انحصارات، رقابتی شدن بازارها، تغییرات دائمی ذوق وسلیقه ونیاز مصرف کننده ها، دگرگونی سیستم های خرده فروشی وفروشگاهی به لحاظ تکنولوژیک، انتقال قدرت ازبخش تولید به بخش توزیع و اهمیت یافتن عناصر پایین دست از زنجیره تأمین می باشد. بازارپردازی (مرچندایزینگ Merchandising) یک نام تجاری ، بخشی ازفعالیت های ترفیع فروش هدایت شده درفروشگاه ، جهت افزایش فروش است.
خدمات مرچندایزینگ ، کلیه کمک ها یا خدماتی است که ازجانب آژانس های تبلیغاتی یا رسانه ها دراختیار صاحب کالا قرار داده می شود تا نمایش وعرضه وفروش محصول رابهتر وموفق گرداند؛ مانند:
منبع: سایت علی خویه
گردآوری شده توسط شبکه پذیرش آگهی
عصر دیجیتال قرن ظهور و شکوفایی سیستم ها، نرم افزارها و سخت افزارهایی است که زندگی شهری را روز به روز آسان تر می کند و پلی برای دستیابی به فن و حرفه هایی است که دورزمانی دسترسی به آن ها غیر ممکن بود. اگرچه همه ی این پیشرفت ها در مقاطعی، زندگی انسانی و طبیعی را با خطراتی مواجه می سازد؛ امّا استفاده از تمامی امکانات موجود که مایه مباهات روند رو به تعالی روزگار سپری شده زندگان است، می تواند موجبات آسایش و آرامش موجودات زمینی باشد!
کمپین تبلیغاتی یا Advertising Campaign ؛ در فارسی به برنامه جامع تبلیغات ترجمه شده است. در این نوشته ده راهکار برای پیشرفت یک کمپین تبلیغاتی موفق را ارائه می دهیم.
هیچ چیز مفیدتر از داشتن یک برنامه ریزی دقیق و بازاریابی نیست. شما با داشتن یک برنامه ریزی دقیق، علیرغم این که اهداف بلند مدت کاری خود را شفاف می کنید و دور نمایی از مسیر کلی عملکردتان را ترسیم می نمایید، آگاهانه به جلو گام بر می دارید. برای ارتقاء فروش، دانستن و شناختن مهم ترین راه های تبلیغاتی نه تنها مهم؛ بلکه حیاتی است.
پس از آنکه اهداف خود را در زمینه تبلیغات مشخص نمودید، وقت آن است که وارد عمل شوید. شما می توانید در حالی که طرح های خود را تا حد زیادی حفظ می کنید از ایده های مهم و تأثیرگذار مشاورین تبلیغاتی بهره بجویید.
چگونگی تبلیغات شما رابطه مستقیم با بودجه شما دارد. نحوه برنامه ریزی شما برای استفاده از بودجه تان خیلی مهم است. مثلاً در شرایطی که بودجه شما برای تبلیغات محدود است نباید همه آن را مثلاً صرف پخش تیزر تبلیغاتی در گران ترین ساعت روز کنید. از این رو باید بررسی تمام موقعیت هایی را که می توان با آن ها مطرح شد و تبلیغ کرد، مدنظر داشته باشید. از بودجه تبلیغاتی خود استفاده بهینه نمایید.
اگر برنامه تبلیغاتی (کمپین) را خودتان طراحی کرده اید باید مستقیماً با پیشنهادها رو به رو شوید بنابراین کلیه پیشنهادهایی را که از طرف آژانس های تبلیغاتی و یا مشاورین تبلیغات به شما می شود، با بودجه خود بسنجید. مطمئن باشید که راه های زیادی برای مذاکره وجود دارد و می توانید تبلیغات تأثیرگذاری را با بودجه کم خود هماهنگ کنید. روی موقعیت های پیشنهادی خوب فکر کنید و از آن ها سریع رد نشوید.
اگر می خواهید تبلیغات مفیدی داشته باشید، باید مخاطبین و مشتریان خود را دقیقاً دسته بندی و شناسایی کنید. قبل از هرگونه اقدامی برای تبلیغات، مصرف کنندگان خود را طبقه بندی نمایید.
رسانه های تبلیغاتی زیادی وجود دارد و شما باید بتوانید به نحو احسن از این رسانه ها بهره بجویید. شما پولتان را در یک رسانه ی خاص مصرف نکنید. شما می توانید این بودجه را صرف تبلیغ در چند رسانه بکنید. وقتی تبلیغات شما در چند رسانه مختلف باشد مشتری های بیشتری را برایتان به ارمغان می آورد. با گروه بندی مخاطبین و در نظر گرفتن بودجه تبلیغاتی خود، می توانید کارآمدترین رسانه را برای خود پیدا کنید.
اگر نمی توانید کل تبلیغات خود را به یک شرکت تبلیغاتی بسپارید، می توانید یک مشاور تبلیغاتی داشته باشید. برخلاف آنچه تصور می کنید هزینه های شما به نحو قابل توجهی کاهش خواهد یافت. چرا که آن ها در رابطه با تبلیغات ، بیشتر از شما می دانند و نیز این را هم می دانند که در تبلیغات چه چیزی مفیدتر و تأثیرگذارتر است.
احتمالاً در کمپین خود حداقل یکی از تبلیغات رادیویی، تلویزیونی و یا چاپی (نشریات) را قرار داده اید. در تبلیغات رادیویی و تلویزیونی خود، همیشه از گوینده متن ثابت و موزیک ثابت استفاده کنید، در آگهی های چاپی در نشریات متعدد و روزنامه ها هم، فونت و رنگ آگهی خود را تغییر ندهید.زمانی که فاکتورهای ثابت خود را حفظ می کنید بیننده به فاکتورهای کلیدی شما عادت می کند و هرکجا آن ها را ببیند بلافاصله به یاد شما می افتد. یادتان نرود زمانی در یادها باقی خواهید ماند که علیرغم ارائه محصول و خدمات خوب، تا جایی که امکان دارد آگهیتان را تکرار کنید.
شما باید با توجه به شناخت بازار و مشتریان و نیاز آن ها تبلیغات خود را انجام دهید. بنابه خدمات و یا محصولی که دارید می توانید مشخص کنید که آگهی های شما در کدام ساعت و یا کدام ماه ها و یا حتی کدام فصل ها، بازدهی بیشتری دارند. بهترین و مؤثرترین زمان وقتی است که آگهی شما عده زیادی از بینندگان و شنوندگان مخصوص خود را پوشش دهد و در عین حال آن ها حس کنند که به شما نیاز دارند.
بخاطر داشته باشید زمانی که تلاش های تبلیغاتی و بازاریابی شما بی اثر مانده و باز هم به دنبال راه های جدیدی برای امتحان می گردید، از کتاب ها و نشریات مرتبط استفاده کنید. کتاب ها و نشریات مرتبط بسیار مفیدی در این زمینه وجود دارند که می توانند با مطالب ارزنده و مؤثر خود کمکتان کنند. همینطور همیشه نگاهی به شرکت هایی با تولیدات مشابه، داشته باشید و عامل موفقیت آن ها را در عرصه تبلیغات در نظر بیاورید.
خبرهای روزنامه همشهری آدرس : تهران، بزرگراه شهید لشگری، کیلومتر 14، جنب بانک ملت، ساختمان اداری و تجاری چیتگر، طبقه اول، واحد 12
تلفن تماس: ۰۲۱۴۴۱۹۵۰۰۰
واتس اپ: ۰۹۳۶۲۹۲۲۱۴۵
© تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت محفوظ و مربوط به شبکه پذیرش آگهی میباشد
