با ۵ گام اساسی در ارائه تبلیغات هدفمند آشنا شویم

با ۵ گام اساسی در ارائه تبلیغات هدفمند آشنا شویم

توجه به اهداف تبلیغات و دوراندیشی نسبت به نتایج آن یکی از مهم‌ترین گام‌ها قبل از اجرایی شدن آن است؛ در حالی که به علت هزینهٔ بالای تبلیغات در دنیای امروز مدیریت آن بسیار اهمیت می‌یابد و تبلیغات هدفمند و با استراتژی‌های از پیش تعیین‌شده، فرایند فروش و برندینگ را تسهیل می‌نماید. در این نوشتار راه‌حل‌هایی را برای ارائه تبلیغات هدفمند پیشنهاد می کنیم.

۵ گام اساسی در ارائه تبلیغات هدفمند

اولین گام برای تهیه آگهی جمع‌آوری اطلاعات لازم برای نوشتن متن آگهی است. اطلاعاتی که تهیه‌کننده آگهی در مورد کالا یا خدمات نیاز دارد، با پاسخ دادن به شش پرسش زیر می‌توان کسب نمود:

 اطلاعات دقیق محصول و خدمات چیست؟

 با چه کیفیتی ارائه می‌شود و چه مزیت خاصی دارد؟

 چه کاربردی برای مشتری دارد؟

 چگونه با کالای رقبا مقایسه می‌شود؟

 قیمت کالا چقدر است و در بازار چه جایگاهی دارد؟

 حقایق مهم درباره خریداران احتمالی؟

دومین گام کسب اطلاعاتی درباره مصرف‌کنندگان کالای موردنظر است. تهیه‌کننده آگهی می‌تواند با پاسخ به چهار پرسش زیر، اطلاعاتی در مورد مصرف‌کننده کسب نماید:

 جامعه هدف این تبلیغات چه کسانی هستند؟

 بازه سنی مصرف‌کنندگان ما کدام است؟

 برای کارآمد بودن تبلیغات، اطلاعات باید برای چه بازه سنی ارائه گردد؟

 چه کسانی در تصمیم خرید نفوذ دارند؟

سومین گام بررسی قالب زندگی افرادی است که مشتریان آیندهٔ ما هستند، پس به‌تناسب سبک زندگی و قدرت خرید آن‌ها به سراغ طراحی تبلیغات می‌رویم.

چهارمین گام تحلیل اطلاعات جمع‌آوری‌شده و تصمیم‌گیری نهایی است که باارزش‌ترین مرحله مدیریت تبلیغات است.

پس‌ازاینکه تصمیم گرفته شد از چه موضوعی در تبلیغ باید استفاده گردد نوبت به آن می‌رسد که مشخص کنیم پیام و منبع پیام باید دارای چه ویژگی‌هایی باشد. منبع پیام به‌طور خلاصه باید ویژگی‌های زیر را دارا باشند:

 اعتبار منبع

 جذابیت فیزیکی و ظاهری

 موردعلاقه مخاطب بودن

 معنادار بودن منبع.

پنجمین گام در تهیه آگهی تبلیغاتی استفاده از جاذبه‌های تبلیغاتی در پیام تبلیغی است؛ هر پیام تبلیغاتی برای اینکه بتواند مخاطب را به‌سوی محتوای پیام خود جلب کند، از یک نوع جاذبه استفاده می‌کند. متداول‌ترین جاذبه‌هایی که در پیام‌های تبلیغاتی مورداستفاده قرار می‌گیرد عبارتند از:

۱-منطقی ۲- طنز ۳- ترس ۴- اخلاقی ۵- دو جنبه ای یک جنبه ای ۶- نوستالژی

لینک منبع

گردآوری‌شده توسط شبکه پذیرش آگهی

این مطلب را به اشتراک بگذار