چاپ آگهی در روزنامه های کثیر الانتشار ۴۴۱۹۵۰۰۰-۰۲۱

بازاریابی

راهکارهایی برای بهبود کمپین های دیجیتال مارکتینگ

Posted by on 2:29 ب.ظ in بازاریابی | دیدگاه‌ها برای راهکارهایی برای بهبود کمپین های دیجیتال مارکتینگ بسته هستند

راهکارهایی برای بهبود کمپین های دیجیتال مارکتینگ

بهبود کمپین های دیجیتال مارکتینگ امروزه برای صاحبان کسب و کار و حرفه های مختلف امری ضروری است. زیرا بازاریابی دیجیتال در آینده موفق ترین نوع بازاریابی خواهد بود.

بازاریابی در طول اعصار تاریخ روندهای مختلفی را تجربه کرده است و در هر دوره از تاریخ مفاهیم خاصی مانند فروش، رابطه و… را معادل مفهومی برای بازاریابی دانسته اند، اما همانگونه که مفاهیم ذاتی بازاریابی دچار تغییر و تحول می شوند رسانه های بازاریابی نیز دچار تغییراتی می گردند، آمار ها نشان می دهد رسانه های سنتی مانند تلویزیون و رادیو امروزه مخاطبان کمتری دارند و تبلیغات محیطی نیز مانند گذشته مورد توجه مخاطبان قرار می گیرد.

دلیل این امر را فناوری اطلاعات و توسعه استفاده از ابزارهایی مانند اینترنت و موبایل جست و جو کردیم و نتایج حاصله نشان داد که افراد عمده زمان خود را در رسانه های دیجیتال مانند شبکه های اجتماعی صرف می کنند، توسعه تکنولوژیک و فراگیر شدن اینترنت اشیا در سال های آتی نیز به این روند کمک خواهد کرد، در واقع می توان گفت که بازاریابی دیجیتال آینده بازاریابی را شامل می شود، از این رو شرکت ها و مشاوران کسب و کار باید از نظر اطلاعات و مهارت ها خود را تقویت کنند تا در آینده بازاریابی دچار مشکل نشوند، در این تحلیل برای ارتقا و بهبود کمپین های دیجیتال مارکتینگ راهکارهایی ارائه شده است.

راهکارهای بهبود کمپین های دیجیتال مارکتینگ

۱-دامنه کلمات کلیدی خود را افزایش دهید.

کلمات کلیدی بیشتر باعث ایجاد شبکه های مفهومی گسترده تری درباره برند شما می شود و در گزارش ها، هشتگ ها و متون بیشتری می توان برند شما را مطرح کرد که این مهم باعث بهبود بازاریابی شبکه های اجتماعی و سئو خواهد شد.

۲-بهینه سازی موتورهای جست و جو را جدی بگیرید و فرآیند نظارتی دقیقی برای آن تعریف کنید.

از آنجایی که محتوا سازی برای رسانه های متعدد صورت می گیرد ولی در وب سایت ها تجمیع می گردد باید آمار بازدید از وب سایت خود را افزایش دهید، از این رو تاکتیک های سئو در آینده بازاریابی تاثیرگذار خواهند بود.

۳-تحقیقات مشتریان

با استفاده از روش های تحقیقاتی مشتریان خود را بهتر بشناسید، از روش های نوین تر استفاده کنید، سعی کنید علاوه بر تحلیل مشتریان رفتار آنها را پیش بینی کنید، از ابزارهای به روز مانند فراداده ها و روش های داده کاوی خودکار بهره ببرید.

۴-کنترل و نظارت

سیستم گزارش دهی خود را مبتنی بر اتوماسیون و تحلیل خودکار قرار دهید و سعی کنید از گزارش هایی از جنس داشبوردهای مدیریتی خلاقانه و شخصی سازی شده استفاده کنید.

۵-کمپین های هدف گیری مجدد راه اندازی کنید

با اجرای کمپین های متعدد با هدف فروش، تعامل ، خلاقیت و جذب افراد سعی در شناسایی بهتر مخاطبان و ارتقا کسب و کار خود داشته باشید. به جای برگزاری یک کمپین طولانی و هدف یکتا، چند کمپین با اهداف متعدد و بازه های زمانی کوتاه تر برگزار کنید.

۶-از روش های آزمایشی تبلیغات استفاده کنید

تبلیغات در فضای دیجیتال را به حالت تست های متعدد قرار دهید و از هزینه کردن برای آزمایش تبلیغات نترسید و سعی کنید با آزمایش تبلیغات بهترین تبلیغ و رسانه را انتخاب کنید.

۷-حضور فعال در شبکه های اجتماعی داشته باشید

لازم است در تمامی شبکه های اجتماعی صفحات فعال داشته باشید و فعالیت در آنها را متوقف نکنید، فراموش نکنید شبکه های اجتماعی بیشترین زمان را در فعالیت روزمره افراد به خود اختصاص خواهند داد.

۸-در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید

صفحات پرمخاطب در شبکه های اجتماعی را شناسایی کنید و در آنها تبلیغ کنید، اینفلوئنسر مارکتینگ را فراموش نکنید و استفاده مستمر از افراد موثر اجتماعی داشته باشید، با استفاده از تاثیرگذاران اجتماعی شبکه سازی کسب و کار را انجام دهید، زمان های طلایی برای تبلیغ در شبکه های اجتماعی و قالب های جذب کننده دید را شناسایی و استفاده کنید.

۹-ایمیل مارکتینگ را متوقف نکنید

شاید ایمیل های تبلیغاتی توسط بسیاری از افراد نادیده گرفته شود ولی از آنجا که ارسال ایمیل هزینه زمانی و مالی زیادی ندارد استفاده از آن را متوقف نکنید و مشتریان کم جذب شده از این طریق را نیز غنیمت شمارید.

۱۰-نقاط قوت و ضعف وب سایت خود را شناسایی کنید

از مشاورین کسب و کار و  بازاریابی در جهت طراحی مناسب وب سایت استفاده کنید و ظاهر وب سایت خود را در بازه های ۲-۴ ساله تغییر دهید و به روز کنید.

۱۱-صفحات فرود(LANDING PAGE) خود را تا جایی که ممکن است بهینه سازی کنید

فراموش نکنید افراد در برخوردهای اولیه به مخاطب خود چه وب سایت باشد چه انسان، برچسبی ذهنی می زندد و عوض کردن برچسب ذهنی اولیه بسیار مشکل است ، لذا سعی کنید که صفحات فرود که اولین برخورد شما با مشتریان را تشکیل می دهند را تا حد ممکن زیبا و جذاب کنید.

۱۲-نسخه موبایل وب سایت خود را قدرتمندتر از نسخه های دیگر طراحی و پیاده سازی کنید

توجه کنید که موبایل وسیله است که در اختیار همگان قرار دارد و  بیشترین بازدید از سایت توسط موبایل صورت می گیرد و از این رو رسانه ای که بیشتریان مخاطب را دارد باید بهتر و بیشتر مورد توجه قرار گیرد.

۱۳-هزینه های نگهداری سیستم های تکنولوژیک خود را تا حد ممکن کاهش دهید.

از تکنولوژی های فضای ابری استفاده کنید و تا حد ممکن و تا جایی که امنیت شرکت مورد تهدید قرار نگیرد اقدام به برون سپاری کنید تا هزینه های کمتری پرداخت کنید، منابع انسانی خود را با دقت و وسواس هرچه تمام تر انتخاب کنید.

۱۴- خلاقیت را در اولویت قرار دهید.

فراموش نکنید برای متمایز سازی شرکت تمایز در تبلیغات یکی از فاکتورهای مهم است، خلاقیت در کسب و کار و تبلیغات را جدی بگیرید، رویدادهای اجتماعی را مرتباً با دقت برسی کنید و برای خلاقیت از آنها استفاده کنید، برای تولید محتوای خود از مضامین مشخص و شناخته شده استفاده کنید و روی همان مضامین تمرکز کنید.

۱۵-برای آینده محتوای خود برنامه ریزی کنید

سعی کنید محتوای تبلیغاتی را یک ماه قبل از ارائه تولید کنید و در مدت زمان باقیمانده به خلاقیت در مورد تبلیغات بپردازید.

۱۶-تبلیغات در بازی های دیجیتال را به شکل های مختلف پیاده سازی کنید

بازی های دیجیتال شاید پرمخاطب ترین رسانه دیجیتال نباشند ولی مخاطبان آنها بیشترین تمرکز را  دارند، از این رو سعی کنید از تمرکز مخاطبان بیشتریان بهره را ببرید.

منبع: کافه بازاریابی

بازاریابی معکوس ( Reverse Marketing ) چیست؟

Posted by on 10:53 ق.ظ in بازاریابی | دیدگاه‌ها برای بازاریابی معکوس ( Reverse Marketing ) چیست؟ بسته هستند

بازاریابی معکوس ( Reverse Marketing ) چیست؟

در بازاریابی معکوس ( Reverse Marketing ) بجای این که شرکت به دنبال به دست آوردن مشتری باشد، مشتری در پی به دست آوردن محصولات و خدمات یک شرکت است.

هنگام مطالعه و بررسی انواع روش های بازاریابی، می توان دریافت که روش های مختلف بازاریابی، بر اساس روش های یافتن بازارهای جدید، روش های جدید متقاعد کردن مشتریان، مکان های جدید برای عرضه محصولات، به عنوان یک بازار جدید و غیره تقسیم بندی می شوند. متخصصان، اساتید و فعالان در عرصه بازاریابی در جهان و ایران انواع بازاریابی را به دسته های و روش های مختلفی تقسیم بندی کرده اند.

ما در این مقاله به بررسی یکی از روش های بازاریابی با عنوان بازاریابی معکوس ( Reverse Marketing ) خواهیم پرداخت.
در بازاریابی معکوس ، ایده این است که کاری کنیم تا مشتری به دنبال کسب و کار ها بگردد به جای آن‌که بازاریابان به دنبال مشتری بروند. معمولا، این کار از طریق روش‌های سنتی تبلیغات صورت می‌پذیرد، مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات مجله‌‌های چاپی، و رسانه‌های آنلاین. در حالی که بازاریابی سنتی اساساً به یافتن مجموعه‌ی درستی از مشتریان توسط فروشنده و هدف قرار دادن آنها می‌پردازد، بازاریابی معکوس بر نزدیک شدن مشتریان به فروشندگان بالقوه ای که ممکن است بتوانند محصول مطلوبی ارائه دهند، تمرکز دارد.

در ۲۰۰۴، داو Dove، کمپین زیبایی واقعی داو را با تمرکز بر زیبایی طبیعی زنان به جای تبلیغ کردن محصولاتشان به راه انداخت. این کمپین باعث شد فروش‌شان تا بیش از ۱ میلیارد دلار افزایش یابد و منجر به این شد که داو، برندش را حول این استراتژی بازآفرینی کند. هرچند این کمپین موفقیت‌آمیز بود، اما به بحث و جدل‌های بسیاری منجر شد زیرا آن‌چه مردم به عنوان یک تبلیغات می دیدند با پیام آن در تناقض بود.

ترندهای بازاریابی ۲۰۱۹ و پیش‌بینی‌های لازم برای آن

Posted by on 3:20 ب.ظ in بازاریابی | دیدگاه‌ها برای ترندهای بازاریابی ۲۰۱۹ و پیش‌بینی‌های لازم برای آن بسته هستند

ترندهای بازاریابی ۲۰۱۹ و پیش‌بینی‌های لازم برای آن

در این مقاله با دنبال کردن ترندهای بازاریابی ۲۰۱۹ ، به دنبال پیشنهاد بهتری برای کسب و کارها هستیم. تا بتوانند طرح بازاریابی خود را با این رویکرد بهتر ببینند.

همیشه با سال جدید ما به فکر تغییرات از جمله در برنامه بازاریابی کسب وکار خود هستیم. خیلی از بازاریاب ها هم به دنبال تغییری با  ترک حاشیه امن در کار خود هستند. دلیل این کار می تواند تمایل به دست آوردن سود بیشتر و یا گرایش به پیشرفت باشد.

در اینجا چهار روش وجود دارند که می توانید برای اجرای ایده‌ های جدید در بازاریابی خود از آن استفاده کنید.

همراه با ترندهای بازاریابی ۲۰۱۹ ، ۴ پیش‌ بینی وجود دارد که بر پایه تحقیقات انجام‌ شده در طول سال 2018 مورد اشاره قرار خواهند گرفت. در پایان سال، می‌ توانید آن‌ ها را مرور کنید و ببینید که چقدر دقیق بوده است.

ترندهای بازاریابی ۲۰۱۹

ترند ۱: اتوماسیون و یادگیری ماشین توسط بازاریاب ها مورد استقبال قرار خواهد گرفت.

یکی از بهترین ترندهای بازاریابی ۲۰۱۹ ، اتوماسیون بازاریابی خواهد بود. با این حال، شما می‌ توانید اتوماسیون را به عنوان شاخه‌ ای از یادگیری ماشین در نظر بگیرید.

پس به دنبال این مورد باشید:

چطور می‌توانید با استفاده از سیستم‌های خودکار به اهداف بازاریابی خود دست یابید؟

نگران نباشید، هنوز ما با اوج و آینده این ابزار کارآمد فاصله داریم. بنابراین.قرار نیست همه ی سیستم بازاریابی خود رو اتوماتیک کنید. اما حتما می توانید از آن در بخشی از بازاریابی کسب و کار خود استفاده کنید. مثلا می‌توانید تعدادی از کارها را به گونه‌ ای انجام دهید که زمان کمتری را صرف ارتباط مستقیم برند خود با مشتریان احتمالی کنید.

طبق گفته ی The Smart Insight ، اتوماسیون بازاریابی بهترین ترندهای بازاریابی ۲۰۱۹ خواهد بود.

تاکنون هیچ رویکردی در اتوماسیون وجود ندارد که با همه اندازه‌ ها و انواع کسب و کارها مطابقت داشته باشد، بنابراین :

بازاریاب ها باید برای استفاده از اتوماسیون در کسب‌وکار، اتوماسیون مناسب خود را ایجاد کنند.

خوب است بدانید که:

یادگیری ماشینی از شاخه هوش مصنوعی برای یادگیری رفتارها و گرایش‌های مشتریان استفاده می‌شود.

این روش می‌تواند به شکل اتوماسیون، کاربرد های زیر را داشته باشد:

*برای ساده کردن روند وفادارسازی مشتری

*پشتیبانی بهتر مشتریان با استفاده از چت باکس ها

برنامه هایی با استفاده از ترکیب چند ویژگی، می توانند باعث شوند که :

– سرعت پشتیبانی بالا برود.

– مشتری با یک محصول خاص آشنا شود.

ترند ۲: تمرکز بیشتر بر تبلیغات موبایلی و  Omni channel ها توسط بازاریاب ها خواهد بود.

بسیاری از بازاریاب ها در سال 2019 فراتر از کامپیوتر های رومیزی فکر می کنند.

تبلیغات موبایلی

آنها درباره ی راه های بازاریابی انحصاری از طریق موبایل فکر می کنند. آنها با استفاده از تجربه موبایلی مشتری، کمپین ها و صفحات ورود خاصی ایجاد می کنند.

توجه داشته باشید که این نشان می‌دهد که می توان کمپینی موفق تر با دسترسی راحت تر و خوانایی بهتر در موبایل داشت.

Omni channel

یکی از مزایای مهم استفاده از channel Omni که به رویکرد تبلیغاتی بسیار نزدیک است :

در کانال های مختلفی می توان هماهنگ رویکردی مشترک را به صورت کمپین طراحی کرد.

مانند :

 *کمپینی سازماندهی‌شده در فیس بوک برای اشتراک گزاری صفحه فرودی از وب سایت

 *قرار دادن لینک صفحه فرود مشخصی از طریق لینک بایو در اینستاگرام

پشی بینی می شود که در آینده بازاریابی ۲۰۱۹، شاهد باشیم که بسیاری از بازاریاب ها از این دست رویکردها اتخاذ می‌کنند.

بنابراین همانطور که گفته شد:

– آنها در برنامه های استراتژی خود تنها به یک کانال واحد محدود نمی شوند.

– بازاریابان شاهد افزایش تولید لید یا مخاطب از طریق کانال های مختلف هستند.

ترند ۳: بازاریابان از ویدئوی زنده در کمپین های خود استفاده می‌کنند.

درست است که استفاده از ویژگی ویدیویی زنده در سال ۲۰۱۸ خیلی باب نبوده است. اما مطمین باشید در سال ۲۰۱۹ بازاریاب ها در این کار خلاق تر خواهند شد. به لطف شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام و فیس بوک، دیدن فیلم‌های زنده در حال تبدیل شدن به بخشی از فعالیت های متعدد تبلیغاتی است. اگرچه تا به امروز، هنوز هم از استفاده ویدیوی زنده نمی توان داده های خوب و کاملی به دست آورد،
با این حال پیشنهاد می کنم از یک صفحه فرود برای نتیجه بهتر استفاده کنید.

طبق آخرین بررسی ها در شبکه های اجتماعی، بازاریاب ها از ابزارهای موجود در شبکه های اجتماعی برای ویدیوی زنده جهت ایجاد تعامل استفاده می‌کنند.

همچنین HubSpot اعلام کرده است که ویدیوی آنلاین در حال تبدیل شدن به یکی از مشهورترین ترندهای بازاریابی ‌است.

در سال 2018 اینستاگرام یک ویژگی ویدیویی جدید را اعلام کرد و بازاریاب ها اکنون می‌توانند از آن استفاده کنند.

خبرخوش این که ویدیو زنده نه تنها توسط شرکت‌های بزرگ با فالورهای زیاد، بلکه شرکت‌های کوچک نیز مورد استفاده قرار می‌گیرد.

ترند ۴: برنامه‌های وفاداری مشتری توسط بازاریاب ها ایجاد می‌ شود.

همانطور که می دانید برای بدست آوردن مشتری می بایست زمان زیادی صرف کرد. در نتیجه از دیدگاه بازاریاب ها باید بیشتر بر توسعه برنامه‌های وفاداری مشتری تمرکز کرد. در این روش به جای یک خرید، تمرکز بر ایجاد روش مشترک بودن و دریافت حق اشتراک است.

یکی از مزیت های این روش، کمک به اطلاع رسانی بهتر خدمات و محصولات است. این مدل اشتراکی، برای شرکت‌های نوپا و نیز کسب و کارهای مستقل کاربرد دارد.

با این حال فراموش نکنید که: حق اشتراک فقط در صورتی کار می‌کند که مشتری خریدی داشته باشد.

به عبارت بهتر:

مشتریان باید ارتباط شخصی با برند را احساس کنند تا به خرج کردن پول برای شما ادامه دهند. و این مستلزم ایجاد برنامه وفاداری مشتری است.

منبع: آی بازاریابی

افزایش فروش با ایمیل مارکتینگ در تجارت الکترونیک

Posted by on 2:41 ب.ظ in بازاریابی ایمیلی, کسب و کار | دیدگاه‌ها برای افزایش فروش با ایمیل مارکتینگ در تجارت الکترونیک بسته هستند

افزایش فروش با ایمیل مارکتینگ در تجارت الکترونیک

افزایش فروش با ایمیل مارکتینگ در تجارت الکترونیک امروزی میسر شده است. یکی از چالش های بزرگی که فروشگاه های اینترنتی با آن مواجه هستند نبود رابطه ی مستقیم با مشتری هاست. خوشبختانه با وجود ایمیل مارکتینگ تجارت التکرونیک این مشکل حل شده و صاحبان کسب و کارها می توانند با مشتری های خود بصورت مرتب ارتباط سازنده داشته باشند.

 

اما ارسال ایمیل به مشتری ها بدون برنامه قبلی کار اشتباهی است و ممکن است میزان فروش و اعتبار شرکت را کاهش دهد.

بازاریابی ایمیلی تجارت الکترونیک یکی از زیرشاخه های استراتژی تجارت الکترونیک است که نیاز به زمان، برنامه ریزی و توجه دارد تا با موفقیت انجام شود. در این مطلب هم می خواهیم راهنمایی هایی را برای موفقیت در افزایش فروش با ایمیل مارکتینگ یا همان بازاریابی ایمیلی تجارت الکترونیک بیان کنیم.

راه های افزایش فروش با ایمیل مارکتینگ

هیچ کسب و کاری بدون مشتری های وفادار زنده نخواهد ماند. به همین دلیل است که باید همیشه رابطه ی خود را با مشتری های وفادار خود حفظ کنید و کاری کنید که به فروشگاه شما برگردند.

برای اینکار می توانید یک برنامه وفاداری بسازید و از مخاطبان خود که قبلا از طریق ایمیل با شما ارتباط داشته اند نیز برای شرکت در آن دعوت کنید. سعی کنید با این کار ارتباط آن ها با وب سایت خود را بیشتر کنید، در نهایت باید کاری کرد که مخاطبان به فروشگاه اینترنتی شما برگردند و پیشنهاد های ویژه ای نیز برای آن ها در نطر بگیرید. برای مثال ایمیل زیر را مشاهده کنید، در متن نوشته شده مخاطب به ازای هر 1 دلاری که خرج می کند از طرف سایت امتیازی دریافت می کند که بعدا برایش مفید خواهد بود. این مورد یکی از پر استفاده ترین شیوه افزایش فروش با ایمیل مارکتینگ در تجارت الکترونیک است.

2.کمپین های ایمیلی خود را شخصی سازی کنید

بسیاری از افراد تا اسم شخصی سازی ایمیل ها را می شوند به فکر استفاده از اسم و فامیل مخاطب درابتدای ایمیل می افتند. در این باره بهتر است اینگونه شخصی سازی ها را کمتر استفاده کنید.

شخصی سازی ایمیل ها را باید یک قدم به جلوتر ببرید. محتوایی که برای مخاطب می فرستید باید برای نیاز های او بهینه سازی شده باشد و تماما برای او باشد. این استراتژی ایمیل مارکتینگ حتما مخاطبان شما را راضی نگه داشته و شاهد افزایش فروش فروشگاه اینترنتی خود خواهید بود.

اما چطور می توانید این کار را در بازاریابی ایمیلی فروشگاه اینترنتی انجام دهید؟

دسته بندی مخاطبان با ویژگی های مشترک

کار خود را با دسته بندی مخاطبان با ویژگی ها یا نیازی های مشابه و مشترک شروع کنید، برای مثال:

* جنسیت: اگر مخاطب شما مرد باشد علاقه ی چندانی به تخفیف های ویژه کیف و کفش زنانه وب سایت شما نخواهد داشت و یا بالعکس. دسته بندی مخاطبان بر اساس جنسیت آن ها می تواند شروع خوبی برای اصلاح استراتژِی ایمیل مارکتینگ باشد. اما می توانید در مناسب های مختلف مانند روز پدر یا مادر دقیقا برعکس عمل کنید، ممکن است مخاطب خانم شما به دنبال هدیه ی مناسبی برای همسر یا پدر خود باشد و به پیشنهاد های شما نیاز داشته باشد.

*جذب شدگی به ایمیل های قبلی: همانطور که در مورد اول هم گفتیم ممکن است برای کسانی که قبلا ایمیل های شما را باز کرده اند و با شما ارتباط داشته اند پیشنهاد های متفاوت تری داشته باشید.

*خرید های قبلی: با استفاده از خرید های قبلی که برخی از مشتری ها انجام می دهند می توان به خوبی فهمید که به چه دسته از کالا ها علاقه ی بیشتری دارند. از این ویژگی می توانید ایمیل های مرتبط تری برای مخاطبان خود ارسال کنید.

3.عنوان ایمیل و متن پیش نمایش شده را بهینه سازی کنید

عنوان ایمیل و متن پیش نمایش شده اولین تاثیر را روی مخاطبان شما می گذارد. به این دو مورد به عنوان لباسی که برای اولین مصاحبه شغلی پوشیده اید فکر کنید، می خواهید زیباترین ها را بپوشید تا بیشترین تاثیر گذاری را داشته باشید. برای این کار به موارد زیر دقت کنید:

توجه مخاطب را جلب کنید

اگر می خواهید میزان باز شدن ایمیل ها بالا برود، عنوان ایمیل اولین و بهترین چیزی است که می توانید روی آن کار کنید.

بهترین عنوان ایمیل برای ایمیل مارکیتنگ در عین حال که به خوبی توجه مخاطب را جلب می کند، نباید شبیه یک اسپم به نظر برسد. عنوان ایمیل خوب باید با استفاده از بیان کردن محتویات ایمیل و موضوع آن توجه مخاطب را به خود جلب کند.

مخاطبانتان را متقاعد کنید که ایمیل شما را باز کنند

زمانی که عنوان ایمیل خوبی نوشتید که توجه مخاطب را به ایمیل شما جلب می کند، باید متن پیش نمایش خوبی بنویسید که او را متقاعد کند ایمیل را باز کند. اگر با متن پیش نمایش آشنا نیستید، متن پیش نمایش اولین کلمات ایمیل است که برای مخاطب در اینباکس بدون باز کردن ایمیل قابل مشاهده است. بسیاری از کسانی که در بازاریابی ایمیلی مشغول به فعالیت هستند این نکته را فراموش می کنند که خوب بودن این متن در موفقیت آمیز بودن ایمیل مارکتینگ آن ها تاثیر مستقیم و زیادی دارد.

4.از مناسبات خاص به نحو احسن استفاده کنید

مهمترین چیزی که هر بازاریاب باید برای افزایش فروش با ایمیل مارکتینگ خود بیاموزد استفاده از مناسبات خاص و وِیژه برای افزایش فروش است. کمپین های ایمیلی مناسبتی می توانند مشتری های زیادی را در ایام خاص به وب سایت شما جلب کند. یکی از موارد جالبی که به آن برخوردم این بود که وب سایتی که کاملا مسیحی بود ماه رمضان را به من تبریک گفته بود و تخفیفی را نیز به این مناسب در نظر گرفته بود.

برای برخی از فروشگاه های اینترنتی فروش هایی که در ایام نوروز انجام می دهند یک چهارم کل فروش سالانه ی آن ها را تشکیل می دهد. قسمت قابل توجهی از این فروش ها هم از طریق بازاریابی ایمیلی جلب می شود.

پس حتما از این فرصت هایی که در هر فصل موجود هستند، استفاده کنید. بسیاری از ابزار ایمیل مارکتینگ قالب های آماده برای مناسبت ها در طول سال را بصورت پیش فرض و رایگان در اختیار شما قرار می دهند.

5.طراحی و برند سازی را در ایمیل های تراکنشی فراموش نکنید

ایمیل های تراکنشی نسبت به سایر ایمیل ها به میزان بیشتر مخاطبان را به خود جلب می کنند. درست است که فرستادن ایمیل های پیش فرض از سرویس دهنده ی تجارت الکترونیک کار خیلی آسانی است، اما با انجام این کار یکی از بهترین فرصت های برند سازی را از دست می دهید.

بجای اینکه کمترین اطلاعات ممکن را در این ایمیل ها قرار دهید باید میزان باز شدن ایمیل های خرید ها و وضعیت ارسال بسته های پستی خود را تحت تاثیر قرار داده و بهتر کنید تا به اهداف بازاریابی ایمیلی خود دست پیدا کنید.

برای وارد کردن ایمیل های تراکنشی به استراتژی ایمیل مارکتینگ تجارت الکترونیک، از طرح های زیر استفاده کنید:

– از برند مشابه وب سایت و سایر ایمیل های خود در ایمیل های تراکنشی استفاده کنید تا به مخاطبان خود تجربه ی یکپارچه ای ارائه کنید.

– پیشنهاد های ویژه از فروشگاه اینترنتی خودتان را نیز به این ایمیل ها اضافه کنید تا فروش بیشتری انجام دهید (برای مثال: در خرید بعدی خود 15% تخفیف بگیرید! تنها 10 روز برای استفاده از این فرصت طلایی فرصت دارید…).

– پیشنهاد دادن و معرفی کردن کالاهای مشابه یا کالا های تکمیلی (مثلا پس از خرید موبایل محصولات جانبی آن را نیز پیشنهاد دهید).

6.به کاربران خود بدلیل پیشنهاد دادن کسب و کارتان به دوستانشان پاداش دهید

بهترین ابزاری که می توانید از طریق آن بازاریابی انجام دهید مشتری هایی هستند که از خدمات یا کالا های شما استفاده کرده اند. وقتی کسی از شما خرید می کند و دلیل خرید او دوست یا آشنایی است که وب سایت شما را پیشنهاد کرده است اعتماد زیادی به وب سایت شما پیدا خواهد کرد، او حتی به چند نفر دیگر هم خواهد گفت که وب سایت شما جای خوبی برای خرید است.

پس باید هر کاری که می توانید انجام دهید تا مشتری های شما این کار را برای شما انجام دهند. یکی از کارهایی که می توانید انجام دهید ارائه تخفیف به مشتری هایی است که این کار را انجام می دهند. اگر به یاد داشته باشید اسنپ همین کار را انجام داد. کاربر ها لینک های مخصوص خود را داشتند و هرکس که از طریق لینک آن ها نرم افزار را نصب می کرد هم برای خودش 12000 تومان شارژ رایگان داخل نرم افزار دریافت می کرد و هم صاحب لینک، یک سفر رایگان تا سقف 15000 تومان دریافت می کرد. شاید فکر کنید که این کار به ضرر اسنپ تمام شد، اما اسنپ با این کار توانست به سرعت و در عرض چند هفته تعداد کاربر های خود را چندین برابر کند، کاربرانی که حالا با اسنپ آشنا شده بودند و از آن استفاده می کردند.  

7.به مشتری های خود درباره ی اجناسی که تمام شده اطلاع رسانی کنید

روش دیگر افزایش فروش با ایمیل مارکتینگ این است که اگر یکی از محصولات پرفروش و پر طرفدار سایتتان تمام شد و می دانید که بار جدید از آن به زودی به دستتان خواهد رسید، سریعا آن را از وب سایت حذف نکنید. امکانی را برای مشتری ها ایجاد کنید که در صورت تمایل به خرید، ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند و به محض موجود شدن کالا از طریق ایمیل به آن ها اطلاع رسانی کنید.

این کار رضایت مشتری ها را بالا می برد. این موقعیت فرصت بسیاری مناسبی نیز هست که آن ها را وارد چرخه ایمیل مارکتینگ خود کنید.

8.تا جایی که می توانید به مخاطبان خود فرصت عضو شدن در لیست ایمیلی خود را بدهیدی

برای اینکه نیازی به خرید نداشته باشید باید از روش های درست استفاده کنید. از فرم های مختلف ثبت نام در لیست ایمیلی در قسمت های مختلف سایت مانند فوتر، نوار بالایی و در سمت چپ و راست استفاده کنید. البته باید دقت داشته باشید که این فرم ها نباید مزاحم خواننده مطالب باشد.

اما جاهای دیگری هم هست که می توانید لیست ایمیل مارکتینگ خود را بزرگتر کنید.

به هنگام نهایی کردن خرید کالا

زمانی که مخاطبان شما تصمیم به خرید کالایی می گیرند دقیقا زمانی است که برای کسب و کار شما ارزش قائل شده اند و به شما اطمینان دارند. می توانید از این فرصت استفاده کنید تا لیست ایمیل مارکتینگ خود را بزرگتر کنید.

ایمیل های تراکنشی را فراموش نکنید

در قسمت ایمیل های تراکنشی گفتیم که فرصت مناسبی برای رسیدن به اهداف بازاریابی هستند. گرفتن مخاطبان جدید برای ایمیل‌مارکتینگ هم از همین دسته اهداف است.

از اتوماسیون ایمیلی تجارت الکترونیکی برای پیگیری فروش ها استفاده کنید

موفقیت در بازاریابی آنلاین به داشتن ارتباط با مخاطب بصورت مداوم است، برای رسیدن به این هدف هم بهترین روش اتوماسیون ایمیلی است.

استفاده از اتوماسیون ایمیلی تجارت الکترونیکی به شما کمک می کند ارتباط بهتری با مخاطبان و مشتری های خود داشته باشید. اتوماسیون کمک می کند مرتبط ترین ایمیل ها را در بهترین زمان برای مخاطبان خود ارسال کنید. برخی از ایمیل هایی که در اینباره می توانید ارسال کنید:

* ایمیل های هشدار برای سبد های خرید رها شده (مشتری کالایی را انتخاب کرده اما نهایی نکرده است).

* اطلاع دادن درباره ی کالاهایی که مشتری در سبد خرید خود دارد که در حال تمام شدن است.

* ارسال ایمیل برای مخاطبانی که کمتر ایمیل های شما باز می کنند، از آن ها بپرسید که می خواهند هنوز هم از طرف شما ایمیل دریافت کنند یا خیر؟!؟

این موارد تنها تعدادی مثال برای ایمیل های اتوماسیونی بود، شما می توانید با خلاقیت خود اتوماسیون های مختلفی تشکیل دهید.

شما برای افزایش فروش تجارت الکترونیک از طریق ایمیل‌مارکتینگ چه ایده هایی دارید؟ ایده های خود در بخش نظرات بیان کنید.

منبع: کپی فای

چگونه تبلیغات و بازاریابی صحیح و همگام داشته باشید؟

Posted by on 1:43 ب.ظ in بازاریابی, تبلیغات | دیدگاه‌ها برای چگونه تبلیغات و بازاریابی صحیح و همگام داشته باشید؟ بسته هستند

چگونه تبلیغات و بازاریابی صحیح و همگام داشته باشید؟

تبلیغات و بازاریابی مفاهیمی هستند که تعاریف متعددی  را در بر می گیرند. اما به طور کلی می توان گفت که بیشتر مردم یک تعریف از تبلیغات دارند و آن توصیف همان کالا یا خدماتی است که برای فروش در بازار عرضه می شود.

درک مفاهیم در این زمینه متفاوت و البته حائز اهمیت است. این مقاله به توضیح و تفسیر این دو مفهموم می پردازد. به صورتی که به راحتی بتوانید در زمینه کسب و کارتان تبلیغات و بازاریابی مفید داشته باشید.

بازاریابی چیست ؟

بازاریابی به تکنیک ها و اقداماتی که در مرحله فروش جهت یک محصول یا خدمات صورت می گیرد، گفته می شود. در این مرحله شناسایی مشتریان جهت رسیدن به هدف بسیار مهم است. بازاریابی فرآیندی پیشرو می باشد که در طول زمان صورت می گیرد. این مرحله تا حد زیادی به شما بستگی دارد که در چگونگی بسته بندی و برند سازی محصول خود باید تصمیم بگیرید. این تصمیم شما را به بازار مورد هدفتان نزدیک می سازد.

یک بازاریابی موفق شامل زمینه های متعدد و قابل توجه می باشد که میزان شفافیت آن در بازار هدف شما کاملا مشخص می شود. برای این عمل می بایست سوالات زیادی پاسخ داده شود از جمله این که نیازهای مشتریان چیست ؟ چطورمی توان  به آن ها کالا یا خدمات را عرضه کرد ؟ راه های تاکید بر جنبه های مختلف محصول یا خدمات چه راه هایی است ؟ و . . .

نیاز افراد در دهه ۲۰ زندگیشان با نیاز افراد در اوایل دهه ۵۰ بسیار متفاوت است. بنابراین می بایست در زمینه ارزیابی بازار هدفتان به طور کامل و جامع اطلاعات کسب کنید تا از نیازهای بازار مطلع شوید. نام های تجاری و همچنین پیام هایی را که از این طریق می توانید برسانید، به خوبی در نظر داشته باشید و مطمئن شوید که به طور موثر در گروه ها تاثیر گذار خواهد بود. در این باره شما نیازمند یک کمپین تبلیغاتی موفق هستید.

تبلیغات چیست ؟

زمانی که تصمیم می گیرید به تبلیغات در مورد محصول یا خدمات خود بپردازید، اطمینان حاصل کنید که محصول و مشتریان خود را به خوبی می شناسید. علاوه بر آن آشنایی با مزایا و تأکید بر آن به پیش بردن یک فروش موفق کمک شایانی می کند.

بنابراین پس از پرداختن به نام تجاری و تحقیق در مورد نیازهای بازار هدف، به تبلیغ کردن که فرآیندی است در دل بازار هدف بپردازید و با بازار هدف ارتباط مستقیم برقرار کنید.

کمپین های تبلیغاتی می توانند از طریق مکان های مختلف، رسانه های صوتی تصویری و شبکه های مجازی با مشتری و بازار هدف ارتباط برقرار کنند. بخشی از تبلیغات و بازاریابی های شما شناسایی مکان های تاثیر گذار برای مخاطبین مورد نظرتان است. یک محصول می تواند یک گروه آنلاین داشته باشد، یا ممکن است که بازار هدف شما را افراد سالخورده تشکیل دهند. برای بسیاری از مشتریان مورد نظر شما رسانه های اجتماعی یکی از بهترین مراکز محبوب و متمرکز به شمار می رود. زیرا علاوه بر ارزان بودن به راحتی برای بسیاری از کاربران قابل دسترسی است.

تبلیغات و بازاریابی همگام

کمپین های تبلیغاتی در طول زمان به تکامل می رسند. زمانی که محصولات و خدمات شما در بازار قرار گرفتند اطلاعات بیشتری کسب خواهید کرد واحتمالا قوی تر می توانید بازار هدف را شناسایی و اصلاح کنید. علاوه بر این ها اگر محصول شما موفق به حضور در رسانه هایی مانند تلویزیون بودند، هزینه های سنگین مصرف شده برخواهند گشت.

این که بدانید چگونه موثر تبلیغ کنید یا خدمات محصولتان را ارزیابی کنید مهمترین مسئله است. با توجه به تبلیغات و بازار یابی بهتر است وقت خود را برای هر دو سرفصل در نظر بگیرید. گاهی ممکن است بازاریابی در بازار هدف به خوبی انجام شود ولی تبلیغات کامل و صحیحی صورت نگیرد و یا بر عکس این مسئله می تواند کمپین تبلیغاتی شما را در بازار هدف به مشکل برساند. به عنوان مثال محصول یا سرویس شما به فروش نرسد.

منبع: آیینه تهران